我们正处在一个新的时代,这个时代有明显的时代特点,具有不确定性、易变性、复杂性甚至模糊边界,但是核心没变,如何为客户创造价值。
在当前的情况下,做企业的变更特别快,每个中小企业家和不同的企业有了很多交流,都有一个深刻的感受。下面从几个维度分享一下,作为中小企业,应该聚焦于什么。
目前已确定进入一个新的时代,说到新零售,新消费业态,它具备一个明显的特点,就是在新消费的状态下重新构建了一个场景,不管是盒马还是钱大妈,它把人、场、货重新构造了,核心解决客户体验。第二点,新的供应链企业都有了SASS系统,它有了软件及服务的概念,它的数据就是核心素材。第三,这个新的消费业态下,各种品类的服务随时随地,不同品种都能够最终靠线上线下实现交流。所以,在新消费业态下凯雪冷链认为尽管今天很艰难,我们依然认为大冷链时代正在到来。
我们毋庸置疑人们的生活现在日益改善,在这种情况下我们的消费不再仅仅想的是吃饱吃好,可能吃得更有品位,吃得更具有健康的元素,更加有效率,成为新的需求。所以,冷链的中小企业家们要把新消费理解为一种更加超前的理念,就是如何提供健康的食品、安全的食品、更精准的时效性、满足多种客户的需求。
从中物联冷链委2017年的报告来看,冷链物流在2017年实现了2550亿的销售额,2018年6月份的增长突破了3000亿,所以这个行业的上涨的速度远大于GDP的增长,GDP现在还在为保6.5这一个数字努力。冷链依然保持了两位数的增长,在目前的经济结构中依然保持了快速的增长势头。同时,欧美发达国家的储藏流通率,还处在初级发展阶段,和欧美的冷链相比还会有一个更大的潜力,所以我们有理由相信大冷链时代正在到来。
目前整个国家的新消费到来,传统的大卖场趋势在逐年下滑,中型超市基本持平,便利店迅速增加,更符合我们刚才谈到的时效性、客户体验。
一是新能源制冷机组,新能源制冷机组我们覆盖了从小型到中型全系列新产品基础方案;
这是凯雪今年刚研发的重点产品,我们大家都知道新能源的充电是续航里程不够,尽管我们不是做电池的,我们也寄希望电池能取得突破,但是在冷机板块个人会使用了变频压缩机技术和控制技术,能够提升我们的能耗,也就是说我们这款产品比同行业的竞品能够更好的降低重量,提升效率,促使车辆的续航能力得到进一步扩大。
这个产品通过我们的控制改造以及压缩技术和控制技术的优化,能够降低10%左右的能耗,同时能降低10公斤的重量。
在城市配送中间,刚才也谈到因为新消费业态的产生,传统的冷藏机组已经没办法满足便利店的需要,所以我们应该有冷藏的功能也需要有冷冻的功能,比如我这一辆车既要配送冰淇淋还要配送生鲜水果,凯雪专门做了一款双温的机组,也是针对行业的需求特殊研制的一款新品。这是我们的产品案例,在国内国外都有布局,目前我们的产品已经出口到十多个国家。
目前凯雪给各位伙伴提供了半柜、倒柜等便利产品解决方案,中国前三位的乳品企业都是凯雪的客户,还有肉品企业,主要是双汇、金锣等企业,定制他们的专卖店产品。在商超便利方面我们的产品也同样实现了出口欧美的案例。
民营企业的痛点除了钱以外还有人,凯雪冷链不断去思索如何完成核心的研发技术,在三年的时间我们要投入两千万专门研究冷链行业的痛点问题,真正把我们的设备和解决方案做得更好,更好的满足新消费业态下的解决方案,更好的满足顾客需求。
这个产品就是目前我们正在生产的一个产品的工程样机,也实现了销售,是通过负压原理快速的让蔬菜从20度—30度的温度降到2度左右,这样的话可以大幅度提升蔬菜的品质和蔬菜的保质期,更好的满足整个跨区域的蔬菜、水果寿命延长。
第三个痛点,在整个冷链行业除了产品以外就是服务,因为冷链设备服务先行。所以,凯雪冷链就是从一个服务商转化过来的,今年我们是20年的历史,公司的创始人就是从服务商到贸易商到冷链方案、产品、制造的定位,我们有15个凯雪服务中心,92个特约服务站点,300多个网络站点,确保有客户的地方就有我们的站点。这是凯雪物联网解决方案,设备卖给客户以后,都可以用物联网模块远程监控它的使用状况,也是为售后提供数据支持和数据存储,为将来进一步升级打下基础,实际做到凯雪冷链无断电,监控无盲点这样一个理念。
凯雪冷链是一家提供从田间到餐桌全程冷链服务和设备的提供商,我们会执着的在冷链行业深耕细作,我们会不断的提高产品和服务实现用户的需求,持续为客户创造价值。