我们正处在一个新的时代，这个时代有明显的时代特点，具有不确定性、易变性、复杂性甚至模糊边界，但是核心没变，如何为客户创造价值。
在当前的情况下，做企业的变更特别快，每个中小企业家和不同的企业有了很多交流，都有一个深刻的感受。下面从几个维度分享一下，作为中小企业，应该聚焦于什么。
目前已确定进入一个新的时代，说到新零售，新消费业态，它具备一个明显的特点，就是在新消费的状态下重新构建了一个场景，不管是盒马还是钱大妈，它把人、场、货重新构造了，核心解决客户体验。第二点，新的供应链企业都有了SASS系统，它有了软件及服务的概念，它的数据就是核心素材。第三，这个新的消费业态下，各种品类的服务随时随地，不同品种都能够最终靠线上线下实现交流。所以，在新消费业态下凯雪冷链认为尽管今天很艰难，我们依然认为大冷链时代正在到来。
我们毋庸置疑人们的生活现在日益改善，在这种情况下我们的消费不再仅仅想的是吃饱吃好，可能吃得更有品位，吃得更具有健康的元素，更加有效率，成为新的需求。所以，冷链的中小企业家们要把新消费理解为一种更加超前的理念，就是如何提供健康的食品、安全的食品、更精准的时效性、满足多种客户的需求。
从中物联冷链委2017年的报告来看，冷链物流在2017年实现了2550亿的销售额，2018年6月份的增长突破了3000亿，所以这个行业的上涨的速度远大于GDP的增长，GDP现在还在为保6.5这一个数字努力。冷链依然保持了两位数的增长，在目前的经济结构中依然保持了快速的增长势头。同时，欧美发达国家的储藏流通率，还处在初级发展阶段，和欧美的冷链相比还会有一个更大的潜力，所以我们有理由相信大冷链时代正在到来。
目前整个国家的新消费到来，传统的大卖场趋势在逐年下滑，中型超市基本持平，便利店迅速增加，更符合我们刚才谈到的时效性、客户体验。
一是新能源制冷机组，新能源制冷机组我们覆盖了从小型到中型全系列新产品基础方案；
这是凯雪今年刚研发的重点产品，我们大家都知道新能源的充电是续航里程不够，尽管我们不是做电池的，我们也寄希望电池能取得突破，但是在冷机板块个人会使用了变频压缩机技术和控制技术，能够提升我们的能耗，也就是说我们这款产品比同行业的竞品能够更好的降低重量，提升效率，促使车辆的续航能力得到进一步扩大。
这个产品通过我们的控制改造以及压缩技术和控制技术的优化，能够降低10%左右的能耗，同时能降低10公斤的重量。
在城市配送中间，刚才也谈到因为新消费业态的产生，传统的冷藏机组已经没办法满足便利店的需要，所以我们应该有冷藏的功能也需要有冷冻的功能，比如我这一辆车既要配送冰淇淋还要配送生鲜水果，凯雪专门做了一款双温的机组，也是针对行业的需求特殊研制的一款新品。这是我们的产品案例，在国内国外都有布局，目前我们的产品已经出口到十多个国家。
目前凯雪给各位伙伴提供了半柜、倒柜等便利产品解决方案，中国前三位的乳品企业都是凯雪的客户，还有肉品企业，主要是双汇、金锣等企业，定制他们的专卖店产品。在商超便利方面我们的产品也同样实现了出口欧美的案例。
民营企业的痛点除了钱以外还有人，凯雪冷链不断去思索如何完成核心的研发技术，在三年的时间我们要投入两千万专门研究冷链行业的痛点问题，真正把我们的设备和解决方案做得更好，更好的满足新消费业态下的解决方案，更好的满足顾客需求。
这个产品就是目前我们正在生产的一个产品的工程样机，也实现了销售，是通过负压原理快速的让蔬菜从20度—30度的温度降到2度左右，这样的话可以大幅度提升蔬菜的品质和蔬菜的保质期，更好的满足整个跨区域的蔬菜、水果寿命延长。
第三个痛点，在整个冷链行业除了产品以外就是服务，因为冷链设备服务先行。所以，凯雪冷链就是从一个服务商转化过来的，今年我们是20年的历史，公司的创始人就是从服务商到贸易商到冷链方案、产品、制造的定位，我们有15个凯雪服务中心，92个特约服务站点，300多个网络站点，确保有客户的地方就有我们的站点。这是凯雪物联网解决方案，设备卖给客户以后，都可以用物联网模块远程监控它的使用状况，也是为售后提供数据支持和数据存储，为将来进一步升级打下基础，实际做到凯雪冷链无断电，监控无盲点这样一个理念。
凯雪冷链是一家提供从田间到餐桌全程冷链服务和设备的提供商，我们会执着的在冷链行业深耕细作，我们会不断的提高产品和服务实现用户的需求，持续为客户创造价值。
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