东富龙300171）8月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月30日接受154家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
答：公司上半年实现营业收入24.27亿元,较上年同期增长34.1%,归母净利润4.02亿元较上年同期增长18.33%,扣非净利润3.71亿,基本每股盈利0.6384元,合同负债39.15亿元。公司目前分为九个大产品分类。注射剂单机及系统营业收入为10.85亿,生物工程单机及系统为4.87亿,医疗装备及耗材为1.61亿,净化工程为2.2亿,检查包装单机及系统为1.09亿,售后服务与配件为9,900万,原料药单机及系统为9,700万,食品工程设备为9,300万,口服固体单机及系统为6,800万。
答：公司医疗装备及耗材2022年半年度收入为1.61亿,占据营业收入比重为6.63%,由于耗材的交付周期较短,而4-6月份公司受上海疫情影响,导致交付存在部分空窗期,因此半年度收入占比较小。
问：请问公司上半年耗材从下游客户的需求、产品研制与销售方面呈现怎样的趋势？
答：目前耗材方面有许多客户正在进行试用,研发端的企业对东富龙的研发能力及服务能力都比较满意,待上述企业投产后,耗材端将会有较大的提升。
答：疫情以来,下游客户对于生物反应器等技术门槛较高的工艺设备的国产化需求极大的提升,东富龙前期针对生物原液生产所开发的相关这类的产品(例如一次性生物反应器)在客户端得到了很好的推广和应用。
答：公司生物工程板块毛利率在2019-2022期间基本处于向上爬行阶段(其中2021年度存在增速较高的情况)。2021年毛利率较高的原因见下:(1)疫情发生后,国外急需一次性反应器,导致出货较多,国内该行业毛利率实际在缓慢爬升。(2)公司注重对成本的控制,在国外正逐步采用直采、与供应商进行战略合作及大项目特价的模式,来控制采购成本与物料成本。
问：请问公司上半年海内外收入结构变化的原因以及非洲地区同比下降较大,但毛利率增长较快的原因？
答：(1)公司始终注重国际化的布局及生产,相应布局得到回报,国际确认收入重新提升到25%。(2)非洲、南美洲及北美洲主要受疫情影响。非洲与南美洲的航务、人员布局尚不完善,当地安装调试人员不多,造成确认收入较小。而亚洲和欧洲有大量的海外人员保障项目的取得与实施,因此保持较好的增长趋势。
答：目前公司的产品线已达到全区域覆盖,国际的产品线也日趋丰富,因此未来公司国际收入的增长比例也将逐步提升。
答：公司的外采零部件均有备货,如果存在损坏的情况,可以直接进行配换,再将损坏的零部件送至国外进行维修。
问：鉴于今年的国际形势(原材料供货困难等),公司的供应链有没有一些压力？
答：在供应链方面,海外的原材料供货困难会给公司带来很多压力,公司也进行了相应的调整,同时公司正在积极进行一部分零部件的国产化。
问：怎么样看待生物制药装备行业发展的新趋势？公司在CGT板块未来产品布局如何？
答：(1)整体看来制药装备的发展与下游药物的创新发展趋势息息相关。当下以单抗、双抗、adc、创新疫苗为代表的创新药物已经逐渐成熟;小分子注射剂领域的高端复杂注射制剂也是一个重要发展趋势。东富龙沿着药物的发展的新趋势,为相应的新型药物提供对应的产品并根据不同的应用场景打造全套解决方案,伴随着下游创新药物的发展,东富龙的相关这类的产品也会得到进一步的应用。(2)CGT领域涉及不同的技术路线以及一系列相关的设备耗材,东富龙以为客户提供整体解决方案为目标,逐步完善自己的产品线;此外在市场端与头部企业积极合作,为客户提供对应的设备并联合共创实现用户需求的新产品。我们大家都认为伴随着CGT行业的未来发展,东富龙当下应用于客户产品研发端的产品在CGT产品的生产端也会带来进一步的放量。
答：公司智能装备制造科创产业园项目(东台基地)主要以食品工程、基础制造为主;杭州基地主要以生物工程、CGT等产品为主。
答：公司的解决方案从单机销售往系统化销售发展,对客户的需求能够直接进行全面设计。未来公司会加强工程部门的实力,增加自动化信息设计、工艺加工、服务器加工等服务,提升新型设计理念,同时公司积极和国际工程公司合作,从前期的客户服务、产品设计等,与客户进行协同方案。
答：目前公司正在等待证监会的批文,最终能否获得中国证监会作出同意注册的决定及其时间尚存在不确定性;
东富龙科技集团股份有限公司主体业务分为三大板块，分别为制药装备板块、医疗技术与科学技术板块、食品装备工程板块。公司产品有灌装联动线、全自动配液系统、空气消毒机等。截止2010年，公司已成为国内最大的冻干机设备制造商，是我国替代进口冻干系统产品的代表企业，冻干机产销量居国内行业首位，2005-2007年连续三年进入上海市高新技术成果转化项目百佳企业行列，并获得中国制药装备科技成果一等奖.公司产品通过了德国TüV公司ISO9001国际质量体系认证、欧盟CE认证及美国FDA要求的21CFR PART11认证，同时具备了中国能承受压力的容器设计和制造资质、美国ASME能承受压力的容器资质和欧洲PED能承受压力的容器资质。
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