饶仲伟，一位从外贸领域迈出创业步伐的实业家，如今在西装定制领域里书写着属于自己的华章。从外贸业务员到高管，再到辞职创业，饶仲伟凭借敏锐的市场洞察力和卓越的管理才能，在每一个转折点上都作出了大胆而正确的决定。无论是面对企业初创时期的挑战，还是寻求新赛道的转型，他都以不屈的毅力和创新的思维，带领团队走向成功。其创业故事背后折射出的个人特质和商业逻辑，都可以让我们剖析和学习。

  2001年，中国加入WTO，这对中国经贸发展来说是件里程碑事件。2004年，黎明职业大学（以下简称“黎大”）外语专业毕业后，饶仲伟进入了外贸行业。回首在校时光，饶仲伟深感母校的培养对他事业成功的助力，始终铭记着这段珍贵的学习经历。黎大注重语言能力与实际应用相结合的教学理念，使他在外语沟通、跨文化交流和市场分析等方面具备了卓越的能力。这段宝贵的学习经历不仅提升了他的专业素养，也增强了他的自信心。饶仲伟供职的第一家企业主要从事服装出口，做的产品是冲锋衣和滑雪服。从普通业务员做都高管，经过三年的基础积累，他对相关业务流程和体系已十分熟悉，希望能在更大的平台上发挥潜力，于是进入一家更大的外贸企业镀金。两年后，在摸清了管理和经营的方法后，他决定自己创业，赛道选择了西装定制这一细分领域。

  “我熟悉纺织服装行业，认为西装定制这一类别具有更加好的利润空间和成熟的配套体系，因此决定跨入这个全新的领域进行创业。”饶仲伟如是说。

  在创业之初，饶仲伟充分的利用了自己在外贸行业积累的资源和经验。他选择将市场主要定位于欧洲和美国，这不仅因为这一些市场对高端定制西装有较高的需求，还因为他对这些市场很熟悉。为了确认和保证产品质量，他亲自挑选原材料供应商，严控每一道生产工序，力求每一件西装都达到完美无瑕。

  创业过程并非一帆风顺，特别是在2019年前后，由于受到国外经济下行的影响，订单量大幅度减少，这对公司的经营造成了不小压力。泉州本土疫情暴发时，导致货品无法按时交付，被国外客户严重投诉，每周面临高额的扣款处罚。“但随后疫情缓解后，我们逐步恢复了生产并顺利完成了订单交付。虽然困难不小，但并未达到生死存亡的地步。尽管客户的付款周期延长，造成一定的资金流转压力，但我们仍旧是挺过来了，并且在市场和行业中保持信心。”

  在创业初期，饶仲伟深知，面对激烈的市场之间的竞争，必须建立独特的竞争优势。他选择了高端定制模式，注重产品质量和服务，逐步建立了稳定的客户关系。

  据介绍，他的男士系列西装在做工方面十分的精细，所生产的产品在欧洲美国主流销售地区，其西装穿着大气、优雅，尽显高雅气质。服装细节品采用蕴含毛料的高品质布料，以及进口材质的面料。

  “在西装定制领域，除了108道工序确保高品质外，我们的竞争优点是高度的差异化服务。例如，一年内提供免费返修、一个月内无理由换新，无论客户是个人购买还是企业团购都同等对待。”饶仲伟说道，完善的售后服务体系不仅提升了客户体验，还增强了客户对品牌的信任和忠诚。

  饶仲伟在创业过程中也很注重团队的建设和管理。他认为，一个优秀的团队是企业成功的关键。因此，他在招聘和培训员工时，严格把关，确保每一位员工都具备专业素养和团队合作精神。同时，他通过完善的晋升机制和激励政策，激发员工的工作积极性，保持团队的稳定和高效。

  为了应对经济周期的影响，饶仲伟积极寻求新的增长点，进行战略调整，布局新的赛道。他不仅继续深耕西装定制业务，还积极拓展跨境电子商务业务。通过建立自己的电子商务平台，公司能够直接面向全球消费者，逐步扩大市场占有率。此外，他还涉足了体育赛事运营，成功举办了多场马拉松比赛。这些赛事不仅提升了公司的品牌影响力，还为公司带来了可观的收益。

  “在品牌运营和马拉松赛事方面，我们与深圳等地的公司合作，策划并运营多场马拉松比赛，包括全港马拉松和浙江诸暨马拉松等。作为组织策划者，我们的职责涵盖了从策划到招商的所有环节。”饶仲伟介绍道。

  在未来，饶仲伟计划继续深化西装定制业务，提升品牌影响力，并积极拓展新的业务领域。他希望能够通过多元化的发展的策略，增强公司的抗风险能力，实现持续稳定的增长。同时，他也将持续关注科技的进步，探索AI技术在企业管理和生产中的应用，提升公司的核心竞争力。

  饶仲伟的创业故事充满了激情和奋斗。他用实践证明了，成功不仅需要个人的努力，更依赖于抓住时代机遇和利用平台支持。饶仲伟相信，只要不断学习、不停地改进革新，就能在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出，实现自身的创业梦想。（王述明 康伟强）

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