一博科技(301366)：一博科技投资者关系活动记录表--2025年3月4日

  建信基金 郭帅彤、陈韶晖、杨荔媛、潘龙玲、李梦媛；中泰证券刘博文、李彦仪、张乃惠； 开源证券 刘琦；中信证券资管 江自牧。

  第一场：2025年3月4日上午10:30-11:00； 第二场：2025年3月4日下午15:00—16:00。

  公司副总经理、董事会秘书 余应梓 先生； 公司证券事务代表 徐焕青 先生。

  一、公司简要介绍 企业成立于2003年，初期主要聚焦于PCB设计技术服务。公司深耕PCB设 计业务二十余年，拥有研发设计工程师多达800余人，已建立行业领导地位， 在高速、高密PCB设计领域具备突出的规模优势和技术优势；公司PCBA制造服 务定位于供应高品质 PCBA快件，专注于研发打样和中小批量领域，具备 PCBA 柔性化制造及快速交付的能力。 公司致力于打造 PCB设计、制板、元器件供应、PCBA焊接组装、性能测试

  等一站式硬件创新平台，满足多元化的客户的真实需求，每年为超过 3,000家客户提 供服务，业务覆盖工业控制、网络通信、医疗电子、集成电路、人工智能、智慧 交通、航空航天等多个行业领域。 凭借行业领先的PCB设计能力及快速响应的高品质PCBA制造服务能力，公 司能够针对性地解决客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的 产品研制及硬件创新提供一站式技术上的支持和研制服务，帮助客户缩短产品上市 周期、降低研发成本、提高研发成功率。 二、问答环节 问1：公司在机器人方面的业务进展如何？是否有人型机器人客户？ 答 1：公司已与机器人领域的众多客户建立合作伙伴关系，主要为其提供 PCB研发 设计和PCBA研发打样、中小批量制造服务，单个客户的交易金额占总体营收的 比重较小，对总体业绩的影响也较小。机器人方面的客户有宇树科技、优必选 斯坦德等，受限于客户保密协议要求，交易的详细情况不方便透露。 问2：AI服务器方面是否有和阿里、腾讯等互联网大公司有合作？合作体量如何？ 答2：公司已与AI服务器方面的众多客户建立合作伙伴关系，主要为其提供PCB研 发设计和PCBA研发打样、中小批量制造服务。公司已在招股说明书里面披露合作 客户，单个客户的业务体量占公司总营收的比重不大。 问3：公司人工智能方面的客户有哪些？ 答3：企业主要为AI相关的客户提供PCB研发设计、SI/PI仿真及后端的 PCBA研发打样和中小批量制造。此类客户的经营事物的规模最重要的包含语音识别、图片 识别、机器人、机械臂、手术臂、智能制造等。 问4：公司的营收占比情况如何？哪些客户的业务增长较快？ 答 4：公司营业收入中PCB设计服务收入占比约20%，PCBA制造服务收入占比 约80%。PCBA制造服务中，订单数量超越80%的是研发打样，其余是中小批量订 单。公司的研发打样订单保持稳定增长态势。从2024年的营收结构看，数据中 心、算力卡周边的产品，对公司的营收拉动较明显。从下游领域来看，集成电 路、人工智能、航空航天等领域的客户订单增长较快。

  问5：珠海邑升顺板厂的定位及未来业务开展规划怎么样？ 答 5：该PCB板厂一期产能主要定位于高端的研发打样，为客户提供 PCB快速 交付研发服务。二期产能主要面向客户产品研发定型后的中小批量 PCB制造服 务，例如服务器、机器人、数据中心、ATE等较复杂的高端PCB产品。二期的投 资目前没有时间表，要待一期生产经营稳定并盈利后，才考虑投建二期。 目前属于投产的初期阶段，产线、工人、物料供应等都在磨合中，订单种类以 中高端的PCB研制为主，层数普遍在10以上。未来，我们规划该工厂聚焦三类 产品，即面向下一代服务器（算力卡、服务器、数据中心）、ATE产品和其他跟 AI紧密相关的复杂产品。 问6：今年珠海邑升顺的经营情况及未来的资本开支如何？ 答6：珠海邑升顺属于全新的PCB工厂，投产第一年，总体营收不会太大，但对 公司的整体营收增长拉动作用较明显。目前该工厂的产能正在爬坡中。资本开 支方面目前已完成投资约5.5亿元，二期的投资目前没有时间表，要待一期生 产经营稳定并盈利后，才考虑投建二期。 问7：今年PCBA的增长点大多数来源于哪一些类型的客户？ 答7：今年PCBA的增长主要依赖于数据中心、云端服务器、AI算力设施以及机 器人等方面的增长，由于客户保密协议的限制，具体客户名称不方便透露。 问8:2024年Q4及2025年是否有业绩增长指引？ 答8：2024年四季度公司新增PCB板厂，板厂投产初期，就没有营收贡献， 但发生的费用会对原有利润造成一定消耗，不过营收增速要比前三季度稍快一 些。2025年，管理层对实现年度经营目标充满信心，期望能恢复到30%以上的 营收增速。 问9：研发打样订单和中小批量PCBA制造业务的毛利率有何差别？ 答9：公司凭借专业的PCB设计能力及快速响应的高品质PCBA制造服务能力， 可针对性地服务客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的产品 开发及硬件创新提供一站式技术上的支持和研制服务，帮助客户缩短产品上市的周 期、降低研发成本、提高研发成功率。PCB设计服务及PCBA研发打样服务，毛 利率比较高一些，保持在 40%-45%之间波动；中小批量 PCBA制造毛利率则在

  30%-35%之间波动。因此，企业来提供的服务处于产业链“微笑曲线”前端，属于 高的附加价值区域，毛利率相比来说较高。 部分会议参会者无法签署调研承诺函，但在交流活动中，我公司严格遵守相关 规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没发生未公开重大信息泄露 等情况。